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太阳能企业做国外市场如何降低成本

太阳能企业做国外市场如何降低成本

第一 ,企业定位准 确。 由于太 阳能工程市场是一个系统 ,在某个环节 和某块 领域部需 曼 专业 的氽业 和机构 ,因此企业和经销商需要准 确定位 ,如可 以专 注联 箱 、控制 系统 、施工 、售 后服务或技 术支 持等 ,通过准确定位来获得独特的竞争力。专业的评测机构可帮助企业 准确定位 ,目前 国内只有 2条路径 可走 :1.依 靠协会 ;2.依靠INEM(国际新 能源市场——评测机构 )的评审 。

 

第二招 ,企业人才专业化。面对人才流 失,企业亟待一 个专业 的行业人 才培养 中心 ,日前 太阳能技术人 员的培训I主要靠企业 自身的机制 ,而针对 太阳能科研人 才的培训 机构少 之又少 ,人 才培训机 制不 完善 ,人员流失严重使 太阳能企业很难维持技 术队伍的稳定 ,从而影 响了技术创新 。 目前专 业的人 才培训机构暂时还 没有 形成 ,但据 了解初具规模 的有这三类形式 :1.如海宁技 校 ;2.国际新能源市场经理级人才专班 ;3研 究 机构 。

第三招 ,各 国间工程方需要统 筹合作。对于 ]二程 运作 的流程来说 ,一般需要 经历现场勘查 、初步设计 、高T会审 、绘制 施工 图 、安 装施 T 、T程验 收 、售后服 务等 环节 。要分享T程市场 的蛋糕 ,企、 、经销商和工程运营商几个方 面都要 做好衔接 ,培 育国内国际间在资本 、技术 、人才 和团队方面的共享与交互能 力。

第 四招 ,以低 代 价 实现 品牌 知 名化 。专 、『的庞 大的集 热 器阵 或 许 能给 企 业带 来 强 大 的 意想 不 到 的 广告 效应 。对 于 程 的市 场来 说 ,也需 要 通 过树立样 板程 、召开 丁程推 介会 、建立 系统 T 程信 息渠 道 、拓 展当地 公共关系 等品牌推广活动 等途径来赢取市场 (当然不排 除硬广 )。

第五招 。售后服务全程专业化。 目前 ,由于缺乏专业的服务机构 ,工程 的售后也是制约丁程发展的困惑之一 ,特 别是异地工程的售后服务 ,如果缺乏有效快速的措施 ,那 么企业 的品牌美誉度和影 响力会受到一定的影响 所以企业做 国外市 场需要 的是一 个 反映迅速 并且专业 的售后服务 中心 。如果企业认 为设立这样 的售后服务 中心投 入过高 ,此时采用外包服 务的形式就显得尤 为重要 。

第六招 ,解 决方案源 于一 个中心。如今 ,许 多太 阳能企业 和 经 销商 都 考 虑将 工 程作 为其 未 来 发展 的重 点领域 。佴 太 阳能 T程 不 同于 单机 市 场 ,其在 资本 、技术 、信 息 、营销 、人 才 、服 务等方 面 的要求 都 更高 ,如何更好地进 行资源 整合 ?如 何打 造在 工程领域 的竞 争力?这些是企业当前亟待解决的问题 ,此时就需要建立一个“中心 ”,一 个能 够 全 面解决 困扰 企业 诸 多 问题的方案解决 中心 ,也是一 个综 合处理企 业内部错综 复杂 问题的 “CPU”.